异业联盟,也叫异业整合。


不同行业、不同企业,分享各自的货源,整合对方的货源,降低自己的成本,增加市场竞争力!


生产越来越过剩,所以同质化产品越来越严重。


异业整合——就是取长补短,强强联合。


比如你是卖纽扣,年终答谢会,几百个客户估计只来几十个,是不是有点冷清?


有没有办法让客户多来一些呢?


毕竟答谢会的目的是让来年的生意更好,订单更多!


于是,整合了做拉链的,做染料的,做布料的,4家公司共同出资,请来了几百个人,彼此从双方的老客户中挖掘了一些新客户!


这就是资源整合!!!


资源整合的时间点,要控制好,客户买你的产品之前跟谁买?


买了你的产品之后跟谁买?


毕竟每家公司开发客户的成本极其昂贵!


资源整合拦截以后,就可以四两拨千斤了!


再举例:家装、橱柜、家具、门业、窗帘,这些行业就可以有效整合!


所以一定要深度思考,买你产品之气跟谁买,买你产品之后跟谁买的策略联盟,找到我们需要的公司,主动联系他们,把我们的客户介绍给他们,或者我们也代理他们的产品,快速增加业绩!


安然分享异业联盟的手法(图1)